Здравствуйте, друзья! Благодарю вас за приобретение моего курса и очень постараюсь вас не разочаровать. Первое, с чего начинается любая реклама – это изучение целевой аудитории продукта или услуги, который вы собираетесь продвигать, как бы банально это не звучало. Какую бы замечательную рекламную компанию вы не сделали, если вы промахнулись со своей целевой аудиторией, она не принесет вам прибыли. Пол и возраст конечно важны, потому что аудитория до 21 года вряд ли сможет купить дорогие часы или заинтересуется товарами для детей. А женщины за 40 вряд ли станут регистрироваться в игре Dota. Но гораздо важнее уметь определять потребности, желания и боли вашей целевой аудитории. А для этого вам нужен всего один навык – внимание. Например: Когда я продвигаю сумки из какой-нибудь СРА партнерки, я иду в торговый центр, беру мороженое, сажусь напротив крупного магазина и наблюдаю, КАК женщины покупают сумки. На что они обращают внимание при покупке. И, составляя свое рекламное объявление, я делаю упор именно на те выгоды, которые привлекают женщин при выборе сумки. Если я продвигаю какую-нибудь игру, я иду в магазин с играми, делаю вид, что выбираю игру, а сама слушаю как мальчишки обсуждают игры. Какие игры у них сейчас наиболее популярны, что их привлекает в этих играх. Неплохо иногда поговорить с продавцами, прикинувшись потенциальным покупателем. Если мне нужно продвинуть похудалки, я спрашиваю знакомых, имеющих лишний вес, почему не ходят в фитнес клуб? А как бы хотели похудеть? Ну и так далее, суть, я думаю, вы поняли. После того как выбрали направление и определились с потребностями своей целевой аудитории нам нужно её найти и собрать. И лучшего сервиса для этого, чем Церебро таргет, я пока не знаю. Сразу предупреждаю, что сервис платный стоит 700 рублей в месяц. Но окупает себя буквально в первую неделю использования. Если с деньгами совсем туго, можно вначале использовать бесплатные аналоги: clevertarget.ru, vk.barkov.net Но, имейте ввиду, что они часто тупят или просто зависают. Чтобы было наглядней, давайте рассмотрим все на конкретном примере. Возьмем трендовый, незаезженный товар, который появился на рынке в ноябре прошлого года и только набирает обороты! Успейте собрать сливки))). Женский клатч Baellerry: После 8 марта наблюдался небольшой спад, но теперь товар снова набирает обороты и будет популярен летом, т.к. летом не хочется носить тяжелые сумки, люди поедут на моря океаны и в маленький клатч удобно сложить все необходимое, когда идешь на пляж. Итак, подбираем ЦА. Аудиторию до 21 года отсекаем сразу, как не платежеспособную. Далее разбиваем нашу ЦА на несколько групп. Первая группа – девушки 21-28 лет, которые хотят быть модными, стильными и чем-то выделяться. Их потребность – новые стильные вещи, которых нет у других. На этих потребностях и нужно строить наше рекламное объявление. Например: «Хочешь быть стильной», «Выделись из толпы», «Тренд/новинка 2016г» «Не купишь в магазинах» и все в этом духе. Давайте подумаем, в каких группах может обитать эта ЦА – про гламур, смотри что я нашел…, группы различных магазинов и совместных покупок. Вторая группа – например автоледи. Охват возраста здесь более обширен, машину могут водить как 21 летние девушки, так и 45-летние женщины. Товар позиционируем как автопортмоне для женщин. Все необходимое всегда под рукой и не надо три часа копаться в сумке, чтобы найти ключи отмашины или права. В портмоне свободно помещается и смартфон, есть отделения для карт и денег. ЦА ищем соответственно в группах про автоледи. Третья группа – женщины, которые собираются в отпуск. Позиционируем, как я писала выше. Ищем в группах про путешествия, горящие туры и подобных. Ну а четвертая группа – это мужчины, жены, подруги, любимые которых скоро будут праздновать день рождения. И которые, как обычно, мучаются в поиске подарка. Для них так и пишем – «Мучаетесь в поиске подарка – у нас есть решение». Так, товар для продвижения подобрали, с целевой аудиторией определились. Теперь у нас встает вопрос, как же её найти? И вот тут нам на помощь приходит Церебро. Нам нужно найти сообщества, где обитает наша целевая аудитория, чтобы показывать наше рекламное объявление только заинтересованным людям. Для примера возьмем одну из групп нашей ЦА, например – Автоледи. Заходим во вкладку «Сообщества» - «Поиск сообществ». В поле «Запрос» вводим ключевую фразу. Тип сообщества оставляем – любой. Если вы продвигаете товар из СРА партнерки и там конкретно указана география офера, то выбираем Страну. Сортировку ставим «Количество комментариев к количеству пользователей». Фильтруем группы по количеству подписчиков. Советую не ставить большое количество подписчиков, т.к. в небольших сообществах наиболее активная аудитория. Придумываем название парсинга и жмем кнопку «Поиск». В итоге вам выдаст список групп с ключевым запросом в названии, в которых находится наша целевая аудитория. Сохраните список себе на компьютер в отдельную папку. Туда в дальнейшем и будем собирать все результаты. Как видите достаточно много небольших активных групп, в которых состоят владелицы авто, т.е. непосредственно наша целевая аудитория. Чтобы узнать в каких группах ещё может состоять наша целевая аудитория, а так же, в последствии, отсеять ботов и оферов, чтобы не сливать на них деньги впустую. Берем ссылку на первую группу. Идем во вкладку «Поиск аудитории» - «Группы, где есть ЦА», вставляем ссылку на группу, выставляем количество подписчиков, указываем сколько групп показывать и жмем кнопку «Анализировать группу». Результат сохраняем в папку в формате CVP, так вы будете видеть не только ссылки, но и названия групп, общее количество подписчиков и количество подписчиков из нашей целевой группы. В результате мы получаем список сообществ, которые так же интересны нашей целевой аудитории. В начале списка идут строго тематические сообщества. А вот в конце списка попадаются сообщества, которые резко выделяются на фоне остальных. Собираем ссылки на такие сообщества в отдельный файл, так как там скорее всего боты и оферы. Чтобы отфильтровать ботов и оферов, мы копируем ссылки на все «плохие» группы. Идем во вкладку «Аудитория сообществ» - «Участники». Вставляем ссылки на группы в окошко, выбираем - состоят в 3 группах одновременно, нажимаем «Старт». Если боитесь случайно удалить целевую аудиторию, можно поставить показатель 5. Полученные ID ботов сохраняем в файл, они нам позже понадобятся для исключения их из целевой аудитории. Настало время создать рекламные объявления. Для создания объявлений нам нужно 5-7 картинок и столько же заголовков. Если позволяет бюджет, то можно сделать гораздо больше объявлений, разные картинки и разные заголовки. Это все нужно для тестов, чтобы выявить самые эффективные объявления и оставить только их, а не эффективные исключить. Это позволит вам не сливать напрасно деньги. Если вы продвигаете товар, то на картинке (тизере) желательно показывать этот товар крупным планом или на фоне среды, привычной целевой аудитории. В нашем случае клатч на фоне машины. Картинки можно брать на лендинге товара, просто делаем скриншот участка лендинга с нашим товаром. Если картинок набирается мало идем в группы по продаже товаров оптом, там обычно много картинок хорошего качества. Просто копируем оттуда картинки с нашим товаром и на их основе создаем свои. На картинке для таргетированной рекламы, желательно поставить плашку контрастного цвета, чтобы она выделялась, на которой написать «Скидка», «Хит продаж» и т.д. Если вы не владеете фотошопом или другими графическими редакторами, закажите создание тизеров на фрилансе, там за 100 рублей вам сделают много хороших качественных тизеров. Дальше – составляем привлекательные заголовки к нашим картинкам, сколько картинок, столько же разных заголовков. Заголовки пишем в блокноте, размер заголовка не должен превышать 25 символов (вместе с пробелами). Теперь перейдем непосредственно к настройке рекламы. Если у вас еще нет рекламного кабинета во ВКонтакте, то опускаетесь в самый низ страницы и нажимаете на слово «Реклама», после этого вы попадете в свой рекламный кабинет. Выбираете слева вкладку «Таргетинг» и нажимаете на кнопку «Создать объявление» в правом верхнем углу. После этого откроется окошко, где вам нужно будет выбрать, что вы будете рекламировать. Выбираем «Внешний сайт». Вводим название сайта в верхнее поле, если у вас партнерская ссылка, то скрипт ВКонтакте сам вытащит из неё основной домен и подставит в нижнее поле, но при нажатии объявления клиент будет попадать на вашу партнерскую страничку, так что все переходы вам засчитаются. Если вы сократили партнерскую ссылку, то ВКонтакте будет показывать вашу сокращенную ссылку. Нажимаем «Продолжить» и нам предлагают оформить наше объявление. Сначала нам нужно придумать заголовок и подобрать фотографию. Что мы делаем на этапе теста! Мы берем одну картинку и составляем под неё разные заголовки. В итоге у нас получается 5 – 10 разных объявлений. Нам нужно выявить самый привлекающий заголовок. Я беру одну картинку, создаю объявление с одним заголовком, потом копирую это объявление и меняю заголовок. Например пишу: «Для стильных АвтоЛеди». Больше ничего не меняю, сохраняю объявление и так несколько объявлений. Я советую всегда выбирать большое изображение. Оно более заметное, по нему чаще кликают, внимание привлекает именно картинка, потом люди читают заголовок, а не текст под картинкой. Если им понравилась картинка, и заинтриговал заголовок они кликают на картинку. И если вы составили правильный, завлекающий заголовок, цепляющий именно вашу целевую аудиторию, например: «Автопортмоне для Леди», подобрали яркую картинку, то описание под объявлением никто читать не будет, будут сразу кликать на картинку. Обратите внимание, что ВКонтакте может в любой момент перейти на новое оформление, и формат рекламных картинок изменится (увеличится). Подбирая картинки учитывайте это, пожалуйста, при создании своих объявлений. Нужно подобрать такие картинки, которые будут одинаково хорошо смотреться в обоих вариантах. Дальше нам нужно выбрать Тематику объявления и подраздел. Я думаю с этим сложностей у вас не возникнет. Выставляем Географию показов. Если вы настраиваете объявление на офер из СРА, то там прописана география офера. Если вы настраиваете например по дропшипингу, то я советую на каждую Страну настраивать отдельную рекламную компанию и смотреть отклик. Этим самым вы значительно сэкономите свой рекламный бюджет. Если брать Россию, вы можете создать рекламные компании отдельно на всю Россию и отдельно только на Москву и СПб, так как жители именно этих городов покупают товары в интернете гораздо лучше. Опять же смотрим на отклик, то есть как переходят по нашим объявлениям. Для начального теста все же рекомендую оставить всю Россию. Потом, когда объявления немного открутятся, прямо в рекламном кабинете вы сможете посмотреть статистику и скорректировать настройки ваших объявлений. На картинке показы объявления за исключением Москвы и СПб. Из неё видно какие города кликают больше всего, они первыми выводятся в списке. После тестов можно настроить показы объявлений только на эти города и сэкономить рекламный бюджет. Пол выбираем женский, так как мы сейчас рассматриваем именно эту группу целевой аудитории. И возраст выставляем от 21 до 50, так как нас интересуют женщины – автомобилистки и при этом платежеспособные. До 21 года как правило маловато девушек водит машину, да и после 50 тоже. Опять же ориентируемся по статистике. Как видно из картинки самый активный интерес проявляют девушки от 21 до 27. Поэтому в настройке объявления можно скорректировать возраст, уменьшив тем самым цену клика. И вот теперь мы переходим непосредственно к настройкам объявления именно на нашу целевую аудиторию Интересы и категорию интересов мы не трогаем, так как люди не всегда отмечают там то, что их на самом деле интересует. А вот во вкладку сообщества мы загружаем те сообщества, которые мы собрали при помощи Церебро с аудиторией Автоледи. Можно вводить как название сообществ, так и id сообществ, которые мы раньше сохраняли в файл. При введении id ВКонтакте сам найдет это сообщество, просто кликаете по нему и оно добавится в выбранные сообщества. Теперь нам нужно убрать из этих сообществ ботов и оферов, чтобы не расходовать свой рекламный бюджет, показывая объявления людям, которых не существует. Для этого нам нужно создать группу ретаргетина и загрузить туда список ботов, который мы собрали раньше. Поднимаемся наверх, ищем вкладку «Ретаргетинг» в верхнем левом углу. Жмем по ней и создаем группу, загружаем туда файл с ботами. Всё, группа создана. Теперь нам нужно исключить эти аккаунты из наших групп. Возвращаемся к настройке объявления. Выбираем «Дополнительные параметры» - «За исключением» и добавляем туда нашу группу с ботами и оферами. Все теперь этим аккаунтам не будут показываться наши объявление, даже если они состоят во всех группах, а ведь мы платим за показы и совсем не хочется платить за показы «мертвым» аккаунтам. Настройка цены. Цену мы выставляем за показы, т.к. при этом у нас появляется возможность поставить самую минимальную цену клика и при этом охватить большое количество нашей целевой аудитории. При показе за переходы, цена клика очень сильно возрастает. И, если мы поставим минимальную стоимость клика, наши объявления почти не будут показываться среди объявлений конкурентов, обладающих большими бюджетами. Стоимость клика ставим минимальную. На сегодняшний день - это 70 копеек. Обязательно ограничивайте показы до 100 показов на одного человека. Меньше ВКонтакте просто не дает сделать. Ведь если человек не заинтересовался вашим объявлением, увидев его 100 раз, значит это предложение ему в принципе не интересно. Создаем новую компанию. Придумываем название так, чтобы вам было понятно, что у вас содержится в этой компании. Название компании – это только для вас, чтобы вам было проще ориентироваться в своих компаниях, и пользователи его не увидят. Жмем «Создать объявление». Одно объявление у нас готово. Но нам нужно создать наиболее привлекательное объявление. Для этого мы копируем наше, уже созданное объявление, просто нажимаем кнопку «Копировать» и меняем заголовок. Больше ничего не трогаем. Создаем несколько объявлений с одинаковыми настройками, с одинаковой картинкой, но с разными заголовками. ВАЖНО! Не забудьте поставить лимит объявления. Минимальный лимит 100 рублей. Может случиться так, что когда ваше объявление пройдет модерацию, вас не будет за компьютером. И, если вы не поставите лимит, то рискуете потерять весь бюджет. Все настройки сделаны, теперь можно отправлять наши объявления на модерацию. Для этого в графе «Статус» нажимаете на квадратик и включаете опцию «Запустить» вместо квадратика у вас появится значок песочных часов. Когда модерация будет пройдена, ваше объявление автоматически запуститься. Вот теперь нам нужно внимание и анализ. Придется некоторое время последить за откруткой объявлений. На каждое объявлений тратим не больше 5 – 10 рублей, в зависимости от бюджета. Останавливаем все объявления, нажав на значек треугольника в графе «Статус» и выбрав нужный параметр. Теперь анализируем объявления. Какое из них принесло больше переходов и у которого больше CTR. Делаем скриншот объявления для себя. На этом этапе мы выяснили, какой заголовок больше всего привлекает внимание, так как картинка у нас была одинаковой. Теперь создаем новую рекламную компанию и меняем некоторые настройки. Просто копируете объявления, пишите во всех один и тот же заголовок, который оказался наиболее кликабельным, но в каждом объявлении ставите разные картинки. Так мы выясним, какая картинка больше привлекает внимание. Отправляем на модерацию, откручиваем до 5 – 10 рублей, анализируем. Выбираем, по аналогии с заголовками, самую кликабельную картинку. Так мы выяснили самый привлекательный заголовок и самую привлекательную картинку. Оставляем это объявление, их может быть 1-3. Остальные отключаем, они нам уже не интересны. Дальше крутим уже эти 1-3 объявления. Можно повышать ставку на 10 копеек и смотреть на результат. Можно поиграть с другими настройками. Например настроить только на Москву или какой-нибудь другой город. Или настроить только на те города, которые переходят по объявлению больше всего. В общем пробуйте, экспериментируйте и будет вам прибыль))) Для этого уже не нужно будет отправлять объявление на модерацию. Объявления модерируют если в них менять картинку и заголовок, остальные настройки можно менять без повторной модерации. Как рекламировать женский клатч baellerry на мужчин: Отправляемся опять в Церебро. Выбираем вкладку «Профили пользователей» - «День рождения пары». Выбираем даты, начальную дату лучше ставить спустя 3-5 дней от даты начала показов объявления. Придумываем название парсинга. Жмем кнопку «Старт», сохраняем полученный файл. Создаем в ретаргетинге новую группу и загружаем туда наш файл. В рекламном кабинете создаем объявление с заголовком, например «Устал искать подарок?» и на картинке пишем «У нас есть решение», как то так. Проявляйте свою фантазию не копируйте все целиком и полностью. При многочисленных однотипных объявлениях конкуренция усилится, и ваш доход от этого только снизится. Демографию выбираем «Мужчины», ставим платежеспособный возраст. Сообщества никакие не выбираем, спускаемся ниже и добавляем нашу группу в «Группы ретаргетинга». Настраиваем цену, лимит и создаем объявление. Так же тестируем, делая несколько объявлений с разными картинками и заголовками. И напоследок скажу, что лучше всего подходит для продвижения через таргетированную рекламу во ВКонтакте, а что рекламировать не стоит. Хорошо рекламируются через таргетинг ВК: Игры - аудитория до 18 лет, которая любит играть, очень обширна, за регистрацию в игре платить не нужно, более активно лайкают, комментируют, кликают по картинкам. Сайты знакомств. Сообщества – множество людей «гуляют» по соц. сетям в поисках интересных сообществ. Брендовые офферы или сообщества. Услуги – как онлайн, так и оффлайн, которые можно настроить на конкретный город. Концерты, вечеринки, встречи, конференции, мероприятия. Бесплатные продукты, вебинары. Интернет - сервисы. WOW товары – увидел, захотелось. Товары стоимостью до 3 000 рублей, как показала практика, более дорогие товары через таргетинг ВК не продаются. Плохо продвигаются: Услуги В2В Дорогие товары – нужна более горячая аудитория. Платные продукты – к тому же их часто не пропускает модерация. Медицинские услуги и товары, тренинги по эзотерике, оздоровлению, похудению. Недвижимость, риэлторские услуги. Вот и все, кажется ничего сложного нет, но успех зависит от правильного и постоянного анализа вашей рекламной компании. Конечно есть более тонкие настройки с помощью ретаргетинга, но это уже другая история) Если деньги нужны быстро, то советую начать с продвижения различных игр. Зарегистрируйтесь в партнерке, в которой платят за регистрацию в играх. Изучите спрос, какие игры сейчас наиболее популярны или только набирают популярность. Потратьте немного времени, посмотрите информацию на тематических форумах и в сообществах. Делайте картинки с популярными героями этих игр. Отберите игры отдельно для мальчиков и девочек. Не забывайте, что взрослые дяди и тети тоже играют в игры. Составьте призывные заголовки «Столько-то человек уже играют – А ты с нами?». Рекламируйтесь на группы с похожими по жанру и тематике играми. Исключите сообщества по теме игры которую рекламируете, в них, как правило, состоят люди которые уже играют в эту игру. Тестируйте, анализируйте и у вас всё получится!